2022销售区域管理题库模拟考试123

1. [单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

2. [单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的

3. [单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的意见

4. [单选题]销售组织的四种类型不包括（）

A. 直线组织
B. 曲线职员制
C. 职能组织
D. 水平组织

5. [单选题]以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）

A. 区域型
B. 产品型
C. 顾客型
D. 团队销售组织型

6. [单选题]对于SMART原则理解错误的是（）

A. ｓ代表具体
B. ｍ代表可靠
C. ａ代表可达到的
D. ｔ代表真实

7. [单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。

A. 竞争者成本
B. 产品特点
C. 竞争者的价格
D. 平均利润^{(average profit)}

8. [单选题]在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。

A. 产业消费者
B. 产业用品消费品
C. 消费品产业用品
D. 方便品选购品

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