磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

【名词&注释】

最终目标(final goal)、讨价还价(bargaining)、可接受(acceptable)、中心环节(central link)、实质性(substantial)、制定者(makers)、谈判者(negotiator)、心中有数(all about balance sheets)

[判断题]磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（）

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学习资料：

[单选题]在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。

A. A、买方的初始报价、买方的最高买价
B. B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C. C、买方的初始报价、卖方的初始报价
D. D、卖方的初始报价、买方的初始报价

[多选题]谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

A. 使目标制定者^(makers)心中有数^{(all about balance sheets)}，让步合理
B. 使谈判目标更具弹性
C. 对付不同谈判者^(negotiator)
D. 为保证达成最终目标

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