谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

【名词&注释】

客观性(objectivity)、讨价还价(bargaining)、阿拉伯(arab)、两面性、国际商务谈判、无限期(sine die)、谈判者(negotiator)

[判断题]谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

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[单选题]在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（）

A. 美国
B. 英国
C. 法国
D. 阿拉伯

[单选题]下列是货物费的解释方式的是（）.

A. A、分解法
B. B、惯例法
C. C、拆分法
D. D、结构法

[单选题]再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.

A. A、以对方的立场为尺
B. B、以自己的立场为尺
C. C、以自己的能力为尺
D. D、以自己的态度为尺

[单选题]制定和运用谈判策略的原则有（）条。

A. 3
B. 2
C. 4

[多选题]书面磋商的程序包括（）

A. 报价条件的解释
B. 妥协
C. 讨价还价
D. 确认

[单选题]销售机会不会无限期^{(sine die)}地持续下去。这充分表明销售机会具有（）。

A. 客观性
B. 时空性
C. 平等性
D. 两面性

[单选题]商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

A. 立场服从利益
B. 利益服从立场
C. 两者同样重要
D. 都不重要

[单选题]将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。

A. 最后立场策略
B. 折衷进退策略
C. 总体条件交换策略
D. 以谈判者^(negotiator)发出的信号来判定

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