营销渠道的管理大多是（）。

【名词&注释】

追随者(followers)、财务状况(financial situation)、经销商(distributor)、多渠道、跨行业(cross-industry)、竞争者(competitor)、流线型(streamline)、维护者(protecter)、产品线(product line)、实施者(implementer)

[单选题]营销渠道的管理大多是（）。

A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理

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学习资料：

[单选题]为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来，态度应该被（）

A. 当发现不好的渠道成员销售时评估
B. 独立评估销售数据
C. 给予比基础销售数据更多的比重
D. 当作渠道成员绩效最重要的标准
E. 总是在销售数据被评估时评估

[单选题]通常来说，在多渠道层级分销中，越不热情（）

A. 对渠道成员的评价越彻底
B. 对渠道成员的评价越不彻底
C. 对渠道成员的评价越难
D. 对渠道成员的评价越定期
E. 对渠道成员的评价越不广泛

[单选题]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

A. 销售力度
B. 经销商的产品线^{(product line)}
C. 声誉
D. 信用和财务状况
E. 市场覆盖

[单选题]菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）

A. 价格低于其它竞争者
B. 高的零售存货要求
C. 少数产品以便流线型^(streamline)分配
D. 司机/销售人员使用手持电脑
E. 激励地支付给零售商

[多选题]渠道追随者的特点有（）。

A. 是渠道政策的实施者^{(implementer)}
B. 以获取短期利益为行动准则
C. 是现存渠道格局的坚决维护者^(protecter)
D. 是现存渠道的最大威胁者

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