在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（

【名词&注释】

社会福利(social welfare)、具体内容(concrete contents)、主要职责(main duty)、具体问题(concrete problems)、具体步骤(concrete steps)、谈判者(negotiator)

[多选题]在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有（）

A. 达成的协议点
B. 分歧点
C. 专论点
D. 论及点
E. 交易往来关系

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[单选题]谈判目标是谈判者^(negotiator)行动的（）

A. A．具体内容
B. B．具体步骤^{(concrete steps)}
C. C．指针和方向
D. D．谈判策略

[多选题]以成交结束谈判时，主持应该包含那几个方面的内容（）.

A. A、清理
B. B、部署
C. C、握手、清理、签约
D. D、必要的保留

[单选题]谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）

A. 监督谈判程序
B. 掌握谈判进程
C. 代表单位签约
D. 负责接待谈判对手

[多选题]从广义的角度看，谈判利益包括（）。

A. 利润空间
B. 投资回报
C. 改善彼此的关系
D. 遵循平等的原则
E. 增进社会福利

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