主持谈判的主要因素包括（）.

【名词&注释】

运行机制(operation mechanism)、自我表现(self-expression)、主要因素(main factors)、为什么(why)、财政金融(finance and banking)、互利互惠、马拉松、社会习俗(social customs)、不同意见(differing opinions)、所在地

[多选题]主持谈判的主要因素包括（）.

A. A、谈判目标
B. B、谈判条件
C. C、谈判时间
D. D、谈判环境
E. E、谈判人员的投入

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学习资料：

[单选题]对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的，是（）

A. A．客场谈判
B. B．主场谈判
C. C．第三地谈判
D. D．中立地谈判

[单选题]对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素。

A. 商业习惯
B. 政治状况
C. 财政金融状况
D. 社会习俗^{(social customs)}

[单选题]协调分歧利益属于（）原则。

A. 对事不对人
B. 合作
C. 互利互惠
D. 立场服从利益

[单选题]“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么类型的反对意见？（）

A. 恶意的反对意见
B. 自我表现式的不同意
C. 了解情况的要求
D. 一般性的不同意见^{(differing opinions)}

[多选题]关于权利有限技巧的应对策略，描述正确的有（）。

A. 应弄清真相，了解对方权利者是谁，然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈
B. 坚持对等原则，表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利
C. 采取“马拉松”战术，避其锋芒
D. 你可以用很好的借口使谈判搁浅，直到原先的对手再换回来

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