销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的，为了保证合

【名词&注释】

法律责任、日常生活(daily life)、市场需求(market demand)、参与者(participant)、指导作用(guiding role)、居民区(populated country)、互利互惠、生产商(manufacturer)、广告商、批发商(wholesaler)

[填空题]销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的，为了保证合作的长期性和稳定性，则需要考虑（）。

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学习资料：

[单选题]影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）

A. 投入或供给的有效性
B. 易腐性
C. 标准化程度
D. 崭新度
E. 单位价值

[单选题]所有品牌系统工作人员，均对公司信息有保密职责，任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播活动、招标信息以及公关绝密信息等行为（）

A. 降薪
B. 降职
C. 免职
D. 直接开除并追究法律责任

[单选题]渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。

A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励

[多选题]下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。

A. 生产商^{(manufacturer)}
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商^(wholesaler)
E. 零售商

[单选题]某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。

A. 专业化商品战略
B. 大量商品战略
C. 廉价战略
D. 集中服务战略

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