将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升

【名词&注释】

参与者(participant)、本质特征(essential characteristic)、采取措施(take measures)、指导作用(guiding role)、经销商(distributor)、交易过程(trading process)、中间商(middleman)、第四阶段(the fourth stage)、零售店(retail store)、统一化(unification)

[填空题]将每一中间商^(middleman)的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群里的升降百分比作为评价标准，是采用（）。

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学习资料：

[单选题]专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）

A. 密集分销
B. 只有高价位的零售店^{(retail store)}
C. 直接分销
D. 选择性和独家分销
E. 只有独家分销

[单选题]公司发展第四阶段^{(the fourth stage)}，实施“（）”的发展战略模式。

A. 规模取胜
B. 规模＋品质
C. 规模+品牌
D. 多元+规模+品牌

[单选题]以下系统中，（）是费用管理系统。

A. DMS
B. SAP
C. TFM
D. SFA

[多选题]销售渠道的优点（）

A. 交换次数的减少
B. 分销成本的减少
C. 交易过程统一化^{(unification)}
D. 搜索过程的简化
E. 销售和采购的便利

[单选题]渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。

A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励

[单选题]关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。这体现了关系营销本质特征中的（）。

A. 双向沟通
B. 合作
C. 双赢
D. 控制

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