谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，

【名词&注释】

复杂性(complexity)、加强教育(strengthen education)、严格要求(strict demands)、国际惯例、政治性(political nature)、主要任务(major task)、贸易关系(trade relations)、密切配合(close cooperation)、发起人、精通业务

[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。

A. A、软式谈判
B. B、硬式谈判
C. C、价值式谈判
D. D、原则式谈判

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学习资料：

[单选题]开局阶段的主要任务是（）。

A. 建立良好的谈判气氛
B. 确定谈判目标
C. 制定谈判策略

[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A. A．买方或卖方
B. B．买方或发起人
C. C．卖方或发起人
D. D．买方、或卖方、或发起人

[多选题]下列属于外交谈判的特征的是（）.

A. A、广义性
B. B、政治性
C. C、官方性
D. D、复杂性

[多选题]单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.

A. A、作风正派
B. B、精通业务
C. C、加强检查
D. D、加强教育

[单选题]中国为中美建立永久贸易关系^{(trade relations)}做出的努力：（）

A. A、领导参与
B. B、使馆人员操作
C. C、A、B、D三项都是
D. D、国内密切配合^{(close cooperation)}

[单选题]（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）

A. A、（1）、（2）、（3）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（3）、（4）

[单选题]下级跟上级沟通，要加薪或者调职的时候，一定要（）。

A. 开高走低
B. 开低走高
C. 开左走右
D. 开右走左

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