实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售

【名词&注释】

超额利润(excess profit)、企业形象(enterprise image)、市场需求(market demand)、财务状况(financial situation)、生产活动(production activity)、伙伴关系(partnership)、商业活动(business activities)、实地考察(field work)、唯利是图(self seeking)、连续生产(continuous production)

[单选题]实地考察^{(field work)}有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A. 销售量评估法
B. 加权评分法
C. 总销售成本比较法
D. 成本效率分析法

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[单选题]基于什么样的标准，积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？

A. 市场细分
B. 集中分销
C. 市场覆盖率
D. 地域限制
E. 地理可变性

[单选题]根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

A. 销售力度
B. 经销商的产品线
C. 声誉
D. 信用和财务状况
E. 市场覆盖

[单选题]（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心降低

[单选题]制造商在生产活动中，为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润，一般在接到顾客订单后才进行进货和生产，这种生产战略是（）。

A. 集中型生产战略
B. 整体生产战略
C. 灵活性生产战略
D. 连续生产^{(continuous production)}战略

[多选题]影响者关系营销策略包括（）。

A. 与竞争者博弈
B. 树立正面积极的企业形象
C. 接触计划
D. 与政府建立良好的关系
E. 与社区建立良好的关系

[多选题]窜货是一个在现实商业活动^{(business activities)}中非常普遍的现象，造成窜货的原因主要有（）。

A. 价格体系混乱
B. 制造商唯利是图^{(self seeking)}
C. 营销员唯利是图^{(self seeking)}
D. 违约操作
E. 企业盲目向经销售施压

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