当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无

【名词&注释】

质量标准(quality standard)、管理能力、法律规定、技术人员(technician)、基本条件(basic condition)、合同条款(contract terms)、进一步(further)、令人满意(great satisfaction)、徒劳无益、声东击西

[单选题]当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

A. 最后一分钟策略
B. 声东击西策略
C. 休会策略
D. 先成交后抬价策略

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学习资料：

[单选题]业主希望进一步^(further)就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

A. 通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步^(further)确信该设备承包商确有实力，能令人满意^{(great satisfaction)}地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B. 国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C. 争取合理的合同价格
D. 争取尽可能地改善合同条款

[单选题]招标人选择招标代理机构时，（）不是必须满足的条件。

A. 招标代理机构必须是法人组织
B. 有从事招标代理业务的营业场所
C. 有能够编制招标文件的能力
D. 有作为评标委员会成员人选的技术、经济“专家库”

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