关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）

【名词&注释】

心理素质(psychological quality)、客观条件(objective condition)、机会成本(opportunity cost)、经济利益(economic interests)、专业人员(professional)、国际商务谈判、全局观念(all-round concept)、企业负责人(enterprise legal person)、友好关系(amicable relations)、不相关的(uncorrelated)

[单选题]关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）

A. 要有必要的谋略
B. 要有足够的耐心
C. 要有必胜的信心
D. 要有坚定的意志

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学习资料：

[多选题]谈判中常用的小结方式有（）.

A. A、归纳
B. B、口述
C. C、纸书
D. D、板书

[单选题]成为主谈的条件是：（）

A. A、谈判组长和企业负责人^{(enterprise legal person)}
B. B、专业人员和企业负责人^{(enterprise legal person)}
C. C、谈判组长和专业人员
D. D、专业人员和经理

[单选题]商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）

A. 对象
B. 目的
C. 地点
D. 时间

[多选题]下列属于统计信息中的“谎言”的有（）

A. 与结论不相关的^{(uncorrelated)}证明
B. 百分比的陷阱
C. 庞大与微小的奥秘
D. 对“平均”的误解

[单选题]以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

A. 以价格作为谈判核心
B. 以经济利益作为谈判的目的
C. 谈判的机会成本是评价指标之一
D. 即使谈判失败也要建立友好关系^{(amicable relations)}

[多选题]僵局产生的原因主要有（）。

A. 实际履行原则
B. 客观条件不具备
C. 不具备谈判的协议区
D. 没有商谈的价值

[多选题]战略一致原则要求谈判者必须树立以下（）观念。

A. 以市场为中心的观念
B. 全局观念^{(all-round concept)}
C. 竞争观念
D. 经济效益观念

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