谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

【名词&注释】

心理准备(psychological preparation)、交易价格(transaction value)

[多选题]谈判空间不利于卖方的情形包括（）。

A. 交易价格<卖方的保留价格
B. 交易价格>卖方的保留价格
C. 交易价格<卖方的底线目标
D. 交易价格>卖方的底线目标
E. 交易价格>买方的保留价格

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学习资料：

[单选题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

A. A、投入的谈判人员、时间、态度
B. B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C. C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D. D、投入的谈判人员、态度、策略

[单选题]谈判前要做好（）种心理准备。

A. 3
B. 2
C. 4

[单选题]现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

A. 零和博弈
B. 变和博弈
C. 竞争博弈
D. 合作博弈

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