下列不属于市场定位的步骤有（）。

【名词&注释】

解决方案(solution)、摇头晃脑、主要竞争对手(main opponents)

[单选题]下列不属于市场定位的步骤有（）。

A. 分析评价主要竞争对手的产品
B. 分析对比各品牌的差异优劣
C. 分析目标市场的需求特征
D. 分析客户的购买能力

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学习资料：

[多选题]对行走的描述正确的是：（）

A. 走态自然大方，挺胸、收腹，两手自然前后摆动。
B. 不要摇头晃脑扭腰，吹口哨，吃零食。
C. 不要左顾右盼，也不要背手或打响指。
D. 靠左行走。

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除实情探询、启发引导外，还包括：（）

A. 能力展示
B. 解决方案
C. 需求认同
D. 直接推销
E. 问题诊断

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