大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来

【名词&注释】

心理素质(psychological quality)、气质类型(temperament type)、画龙点睛、意志品质(will quality)、个性特征(personality)、共同利益(common interests)、国内外、主要因素(main factors)、原材料价、谈判者(negotiator)

[判断题]大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。

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学习资料：

[多选题]影响工程设备远期价格的因素包括（）

A. A．原材料价
B. B．工资
C. C．支付手段
D. D．汇率和利率方面的风险
E. E．国内外其他政治、经济情况的变动

[单选题]日本人交谈时，一般看着对方的（）

A. 眼睛
B. 脸
C. 手
D. 脖子

[多选题]影响谈判者^(negotiator)决策能力的主要因素^{(main factors)}是（）

A. 个性特征
B. 意志品质
C. 气质类型
D. 心理素质

[单选题]为了在谈判中争取对手信任课件中列举了（）种方法。

A. 4
B. 3
C. 5

[单选题]在谈判即将结束时的冷场是（）。

A. 改变话题
B. 画龙点睛
C. 引蛇出洞
D. 炒蛋战术

[单选题]有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式（）。

A. 双赢
B. 我输你赢
C. 你输我赢
D. 双输

[多选题]原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

A. 把人和事分开
B. 坚持公正原则
C. 开诚布公、不施诡计
D. 谋求共同利益

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