进行年度需求总量预测需使用的数据有（）。

【名词&注释】

历史数据(historical data)、重要性(importance)、市场竞争(market competition)、业务流程(business process)、需求预测(demand forecast)、知名度(popularity)、有利于(beneficial to)、平均分配(equal division)、具体步骤(concrete steps)、再调整(readjustment)

[多选题]进行年度需求总量预测需使用的数据有（）。

A. A、历史销售数据
B. B、市场状态调研的数据
C. C、市场专项调研所取得的专项数据
D. D、修正数据

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学习资料：

[单选题]在企业资源普遍紧张的情况下，必要时处理掉一些（）的品牌有利于^{(beneficial to)}资源更优化地配置。

A. A、知名度不高
B. B、发展困难
C. C、市场竞争大
D. D、无利可图

[单选题]关于品类需求预测的具体步骤^{(concrete steps)}，下列表述正确的是（）。

A. A、通过公式（各品类销量=总量预测值×各品类占比）形成各品类需求预测基数
B. B、采用因果分析法，调整各品类占比
C. C、多维护进行品类交叉预测
D. D、运用历史数据对比法，对预测结果进行再调整^{(readjustment)}

[单选题]尽管每个客户的重要性不容低估，但是由于不同的客户为企业创造的（）不同，而企业的资源是有限的，因此把企业资源平均分配^{(equal division)}到每个客户上的做法既不经济也不实际。

A. A．潜在价值
B. B．未来价值
C. C．实际价值
D. D．现有价值

[多选题]我们重点从以下（）方面来提升组织的效率。

A. 完善组织结构
B. 完善部门设置
C. 优化业务流程
D. 完善组织制度规范

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