谈判目标是谈判者行动的（）

【名词&注释】

企业文化(enterprise culture)、讨价还价(bargaining)、企业内部(enterprise internal)、灵活处理(flexible handling)、具体内容(concrete contents)、商务谈判策略、经济技术环境(economic and technological environment)、具体步骤(concrete steps)、既定目标(fixed goal)、谈判人员素质

[单选题]谈判目标是谈判者行动的（）

A. A．具体内容
B. B．具体步骤^{(concrete steps)}
C. C．指针和方向
D. D．谈判策略

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学习资料：

[单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

A. A、日本商人
B. B、华商
C. C、阿拉伯商人
D. D、德国商人

[单选题]为了在谈判中争取对手信任课件中列举了（）种方法。

A. 4
B. 3
C. 5

[单选题]一般而言，谈判时应当（）。

A. 破釜沉舟，背水一战
B. 随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
C. 给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
D. 不用理会对方有没有退路，应按照既定目标^{(fixed goal)}进行谈判

[多选题]商务谈判策略的内部环境主要包括（）。

A. 企业文化
B. 经济技术环境^{(economic and technological environment)}
C. 企业谈判人员素质
D. 企业内部组织结构

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