销售区域管理题库2022模拟试题142

1. [多选题]销售区域的设计应遵循以下（）原则

A. A、公平性原则^{(just principle)}
B. B、可行性原则
C. C、挑战性原则
D. D、具体化原则

2. [多选题]确定销售队伍规模的方法主要有（）

A. A、销售百分比法
B. B、销售能力法
C. C、边际收益法
D. D、零基预算法
E. E、工作量法^{(work mensuration)}

3. [多选题]销售区域时间管理主要包括以下（）内容。

A. A、有效分配产品
B. B、规划拜访路线
C. C、确定拜访频率
D. D、有效管理时间

4. [单选题]从狭义角度来理解，推销是营销组合中的（）

A. 人员推销
B. 非人员推销
C. 广告推销
D. 渠道营销

5. [单选题]销售的起点是（）

A. 寻找顾客
B. 接近顾客
C. 约见顾客
D. 推销准备

6. [单选题]推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

A. 利润
B. 企业
C. 产品
D. 顾客

7. [单选题]对于SMART原则理解错误的是（）

A. ｓ代表具体
B. ｍ代表可靠
C. ａ代表可达到的
D. ｔ代表真实

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