商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

【名词&注释】

基本情况(basic situation)、发展规律、前瞻性(prospective)、市场需求(market demand)、效果图(effect drawing)、商业地产项目、住房公积金贷款(housing accumulation fund loan)、自我介绍(self-introduction)、思路清晰、深刻印象

[单选题]商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。

A. 市场比较法
B. 成本法
C. 收益法
D. 成本导向定价法

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[单选题]使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款^{(housing accumulation fund loan)}最高额度为（）万元。

A. A.40B.60C.80D.100

[单选题]根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）

A. 小户型、中户型、大户型
B. 小户型、中大户型、大户型
C. 小户型、中大户型、别墅户型
D. 小户型、中大户型、大户型及别墅户型

[单选题]下列关于购楼须知的表述，错误的是（）。

A. A.购楼须知拟定后应由销售人员审核B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序C.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式D.房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示

[单选题]在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

A. 项目培训
B. 目标培训
C. 模拟讲解培训
D. 销售百问培训

[单选题]新建商品房销售人员带客户观看模型的过程中向客户详细介绍产品的具体信息是为了（）。

A. 让客户明确位置概念
B. 提起客户兴趣，给项目产品高端定位
C. 让客户对项目产品产生深刻印象
D. 增加客户的信心，制造话题引到客户进一步沟通

[多选题]项目楼书包括形象楼书和功能楼书，其中形象楼书的主要构成要素有（）。

A. 小区交通组织
B. 完整的户型资料
C. 项目形象扉页
D. 建筑要点说明
E. 项目整体效果图

[多选题]房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。

A. 自我介绍^{(self-introduction)}简洁、明快
B. 规划介绍时注意思路清晰明了
C. 规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D. 在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
E. 参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐

[多选题]根据购房面积大小，可将客户分为（）。

A. 自用客户
B. 大户型及别墅客户
C. 中大户型客户
D. 投资客户
E. 小户型客户

[多选题]商业地产项目的定位依据主要有（）。

A. A.要适合本土化B.符合商业发展规律C.要有适度的前瞻性D.适合市场需求原则E.符合房地产相关法律法规

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