【名词&注释】
中介机构(intermediary organization)、管理能力、市场规模(market scale)、分销商(distributor)、经销商(distributor)、销售量(sales volume)、市场异质性、市场销售额(marketing amount)
[单选题]根据课本内容,发掘未来的渠道成员的最重要的来源是()
A. 贸易资源
B. 转售商调查
C. 分销商的顾客
D. 实地销售组织
E. 中介机构
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学习资料:
[单选题]选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级()?
A. 管理能力
B. 管理的成功
C. 能力
D. 名声
E. 表现绩效
[单选题]测量市场规模的常用指标是()
A. 购买的单位数量(个人或企业)
B. 市场销售额(marketing amount)
C. 市场地理范围
D. 购买频次
E. 市场异质性设计
[多选题]渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是()。
A. 销售量(sales volume)评估法
B. 加权评分法
C. 销售成本评估法
D. 市场试运作
E. 选好经销商
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