营销技巧题库2022模拟考试题220

1. [单选题]营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

A. 赞美接近法
B. 介绍接近法
C. 问题接近法
D. 产品介绍法

2. [多选题]当面约见的局限性：（）

A. 受地理限制，远距离的顾客往往很难面约
B. 受时机限制，有时很难碰巧遇到约见的顾客
C. 受效率限制，面约花费的时间与精力较多
D. 遭到顾客拒绝后，营销人员处于被动局面。

3. [多选题]推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。

A. 应用明星提示法，主要利用消费者的求名心理
B. 明星与推销品之间的关系必须真实存在
C. 明星应该能被顾客所接受
D. 所提明星必为顾客所熟知

4. [多选题]成交的基本策略包括：（）

A. 沉着冷静，坚定信心^{(enhance confidence)}
B. 善于扑捉信号，抓住成交时机
C. 全盘托出，破釜沉舟
D. 坚忍不拔，力争成交
E. 保留一定的成交余地

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