高级营销员(四级)题库2022营销师(二级)题库模拟试题209

1. [多选题]销售代理的作用包括（）。

A. A．使企业产品更快地进入某一市场，试探市场需求
B. B．控制中间商
C. C．加强售后服务
D. D．减免市场风险

2. [单选题]采取独家分销的产品一般是（）。

A. 价格较高的商品
B. 食品、杂货等日常生活用的便利品
C. 汽车、家电等具有较大价值的产品
D. 限量生产的日常生活用品

3. [多选题]（）属于类似包装策略的优点。

A. 便于消费者识别、选购商品
B. 可以节省包装设计成本
C. 有助于消除消费者对新产品的不信任感
D. 可以树立企业整形形象，扩大企业影响

4. [多选题]采用“订货生产方式”的订单管理流程时，（）。

A. 交货日期必须在首先考虑客户的需求
B. 等客户对样品和交货日期都没有任何意见后，销售部再定出售价
C. 如果客户对样品不满意，那那么研发部门^{(research departments)}必须马上依据客户意见进行修改
D. 如果客户对交货日期不满意，则由销售部与研发部门^{(research departments)}商谈后再与客户洽商

5. [单选题]下来四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法

A. 免费样品
B. 优惠券
C. 现金折扣
D. 竞赛

6. [单选题]低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水品，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A. 消费者易于接受的价格
B. 大众化商品，试用品
C. 高品质或必要的品质
D. 便于购买

7. [单选题]买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于（）方法。

A. 以假设试探
B. 派别人试探
C. 低询价试探
D. 规模购买试探

8. [多选题]成功商务谈判模式主要有（）构成。

A. 制定洽谈计划
B. 建立洽谈关系
C. 达成洽谈协议
D. 履行洽谈协议

9. [多选题]管理者决策依据的信息来源有（）。

A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 市场调研系统
D. 网络系统

10. [多选题]商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

A. 审慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然^{(in accordance with nature)}、无需格外劳神之感
C. 有利于洽谈各方在等价交换^{(exchange of equal value)}、利益均沾^{(participation of interest)}的条件下达成协议
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略

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