推销观念的出发点是（）。

【名词&注释】

普遍性(universality)、心理因素(psychological factors)、品牌效应(brand effect)、市场调研(market research)、资金投入(capital input)、保险市场(insurance market)、保险产品(insurance products)、赔偿金(smart money)、适用于(suitable for)、实力雄厚(enormous potentiality)

[单选题]推销观念的出发点是（）。

A. 销售人员在销售时会有懒惰心理
B. 商品在销售过程中存在积压问题
C. 商品的质量和规格无法满足消费者需求
D. 消费者在购买商品时存在惰性和抗衡心理

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学习资料：

[单选题]在对个人保险市场进行细分的过程中，会涉及利益细分的问题，利益细分属于（）的方法。

A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分

[单选题]消费者市场细分以四个方面为依据，下列属于行为因素方面的依据是（）。

A. 教育程度
B. 寻求的利益
C. 生活方式
D. 偏好

[单选题]差异性营销策略具有针对性强，销量高且稳定的优点，因此在保险业得到广泛的运用。它适用于^{(suitable for)}（）。

A. 资金投入或人力资源有限的保险公司
B. 实力雄厚^{(enormous potentiality)}的保险公司
C. 新兴的保险公司或规模较小的保险公司
D. 产品渗透率很高的保险公司

[单选题]根据产品整体理论，核心产品是保险产品^{(insurance products)}提供给客户所追求的最基本的利益和价值。那么保险产品^{(insurance products)}的核心产品应是（）。

A. 心理满足
B. 资产保值
C. 投资回报
D. 保险保障

[单选题]下列属于营销观念的特征的是（）。

A. 创造营销
B. 响应营销
C. 整合营销
D. 服务营销

[单选题]分销渠道长度决策的关键在于，企业选择的渠道类型应具有较高的（）。

A. 品牌效应
B. 营销效益
C. 客户满意度
D. 分销商数量

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