某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对

【名词&注释】

传播媒介(media)、财务指标(financial index)、经营风险(business risk)、市场需求(market demand)、消费行为(consumption behavior)、竞争对手(competitor)、客户关系(customer relationship)、市场调研(market research)、销售收入(sales income)、特许权使用费

[单选题]某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的（）

A. 物流功能
B. 风险承担功能
C. 谈判功能
D. 市场调研^{(market research)}和信息传递功能

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[单选题]以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

A. 渠道管理的专家权等级
B. 渠道成员间的相关重要性
C. 生产商控制渠道成员的程度
D. 产品的性质
E. 渠道成员的数量

[单选题]促销活动的市场研究应该着重以下哪几个方面（）

A. 市场促销环境
B. 竞争对手的促销策略及促销方案
C. 顾客的消费心理、消费行为
D. 以上都是

[单选题]企业既要卖优质的产品，又要卖优质的服务；除此之外，卖给最容易购买的人群、卖给最先到达的用户、设定特定消费者通道、采取特定传播媒介传达信息，这种顾客市场关系营销策略是（）。

A. 客户关系^{(customer relationship)}管理
B. 后营销理论
C. 接触计划
D. 顾客忠诚计划

[单选题]市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

[单选题]销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中，用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入^{(sales income)}净额的财务指标是（）。

A. 销售利润率
B. 资产收益率
C. 净资产收益率
D. 资金周转率

[多选题]特许经营费用包括（）。

A. 特许加盟费
B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费
D. 特许权使用费

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