2022管理学题库销售渠道建设题库考试历年试题(09月04日)

1. [多选题]分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。

A. A、零层渠道
B. B、一层渠道
C. C、二层渠道
D. D、三层渠道

2. [单选题]戴尔电脑公司的奠基人迈克尔^(michael)・戴尔认为典型的电脑零售商（）

A. 不能与他直接销售所提供的最低价格匹配
B. 不能提供快速的送货服务
C. 能够提供更好的用法说明和支持，但是价格太高
D. 太小的库存不能有力竞争
E. 缺少技术支持与经验

3. [单选题]分销目标必须与什么相一致^{(phase matched)}？（）

A. 渠道成员的目标和战略
B. 营销组合的其他元素
C. 行业标准
D. 竞争对手的目标和战略
E. 供应商的目标和战略

4. [单选题]以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）

A. 我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
B. 我们的分销目标是最大化顾客可以买到我们的地毯和窗帘的机会。
C. 我们的分销目标是确保所有的大学游泳代表队^{(representative team)}在每个赛季都至少有一次购买我们的泳衣的机会。
D. 我们的分销目标是确保每个有10岁以下大的小孩的顾客都有机会购买到我们的糖果。
E. 我们的分销目标是扩大在大学及其他学校的渗透度，并使用专门的合同与学校合作使他们同意只
F. 销售我们的食物。

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