处理利益冲突的谈判原则包括（）

【名词&注释】

利益冲突(interest conflict)、无意义(nonsense)、市场需求(market demand)、复杂多变(complicated variable)、核心竞争能力(core competence)、能力差(poor ability)、症结所在、必须有(must have)、考虑问题(probe into a problem)

[多选题]处理利益冲突的谈判原则包括（）

A. 首先应抛弃坚持立场，重视并设法找出双方实质利益之所在
B. 解决因人的问题而导致的想法上的分歧
C. 换个角度考虑问题^{(probe into a problem)}，找到问题的症结所在
D. 必须有^{(must have)}一方做出让步
E. 问题不能解决就回避谈判

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学习资料：

[多选题]传统“纵向一体化”管理模式存在的弊端有（）。

A. 增加了企业的投资负担
B. 要承担丧失市场时机的风险
C. 有限的资源消耗在众多的经营领域中，企业难以形成核心竞争能力
D. 对于复杂多变的市场需求无法做出敏捷的响应
E. 适应品种变化能力差

[单选题]若任何一个时期的路径信号TS大于6，这说明（）。

A. 低估了需求
B. 高估了需求
C. 需求估计正确
D. 无意义

[多选题]按是否经过配送中心仓储和转运，配送方式分类如下：（）

A. 直接运输配送
B. 通过仓储配送
C. 直接转运配送
D. 紧急配送
E. 循环取货方式

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