在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

【名词&注释】

便利店(convenience store)、经营风险(business risk)、企业形象(enterprise image)、性格特征(character traits)、市场环境(market environment)、主要因素(main factors)、代理商(agent)、转让费(transfer fee)、特许权使用费、可口可乐公司(the cocacola company)

[多选题]在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。

A. 努力与个人目标的关系
B. 绩效与奖励的关系
C. 奖励与个人目标的关系
D. 努力与绩效的关系

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[多选题]体现购买行为特征的主要因素有（）

A. A、客户性格特征
B. B、客户购买量
C. C、客户购买季节性
D. D、客户购买频度
E. E、客户购买探索度

[单选题]在渠道管理的动态性的条件下，为使分销决策得到有效执行，渠道经理（）

A. 发展“灭火”精神去处理所有的变化
B. 用特别委员会去处理每一个不同的情况当危机发生的时候
C. 意识到很多各种各样的渠道成员阻止开发为做分销决策而制定的有效指导线
D. 制定营销渠道战略
E. 对多变的市场环境反应灵活

[单选题]某县一个饮品经销商从可口可乐公司^{(the cocacola company)}购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）

A. 制造商→消费者
B. 制造商→零售商→消费者
C. 制造商→代理商^(agent)→专卖店→消费者
D. 制造商→批发商→零售商→消费者

[单选题]某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为（）。

A. 托售批发商
B. 邮购批发商
C. 承销批发商
D. 卡车批发商

[多选题]影响者关系营销策略包括（）。

A. 与竞争者博弈
B. 树立正面积极的企业形象
C. 接触计划
D. 与政府建立良好的关系
E. 与社区建立良好的关系

[多选题]特许经营费用包括（）。

A. 特许加盟费
B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费^{(transfer fee)}
D. 特许权使用费

[多选题]单层次零售渠道的优点包括（）。

A. 渠道短
B. 反应迅速
C. 服务及时
D. 价格稳定
E. 管理层级多

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