全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没

【名词&注释】

机动性(mobility)、画龙点睛、冲击力(impact force)、商务谈判(business negotiation)、前提条件(precondition)、代理人(agent)、不明确(imprecision)、悬而未决(in suspense)

[单选题]全权代理人^(agent)是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

A. A、姿态超脱
B. B、态度积极
C. C、注重权限
D. D、冲击力弱

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[单选题]僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）

A. 准备期
B. 初期
C. 中期
D. 后期

[单选题]下列哪项是中止谈判（）.

A. A、成交
B. B、有约期终结谈判
C. C、破裂
D. D、部分成交

[单选题]谈判中一步到位让步的前提条件是：（）

A. A、卖方热情
B. B、双方明白
C. C、买方犹豫
D. D、双方没底

[单选题]类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）

A. 双方的合作是一次性的
B. 双方有长期无限次的商务往来
C. 双方有有限次的商务往来
D. 双方的商务往来期限不明确^{(imprecision)}

[单选题]在谈判即将结束时的冷场是（）。

A. 改变话题
B. 画龙点睛
C. 引蛇出洞
D. 炒蛋战术

[多选题]商务谈判结束的方式主要有（）。

A. 中止
B. 破裂
C. 成交
D. 悬而未决^{(in suspense)}

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