管理学题库2022销售渠道建设题库模拟在线题库155

1. [单选题]渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现，以作为第一手评估资料的是？（）

A. 该领域销售能力
B. 顾客
C. 独立的顾问
D. 以上所有
E. 以上全部都不是

2. [单选题]通过分销获得竞争优势将会是（）

A. 短暂的
B. 长期的
C. 更低代价去发展的
D. 比产品优势更难发展的
E. 几乎总是更高代价才能发展的

3. [单选题]下列选项中，把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）

A. 消费者服务提供商
B. 消费奢侈品制造商^{(manufacturer)}
C. 密集分销的企业
D. 国际贸易中的企业
E. 没有共性

4. [单选题]恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）

A. 丹麦
B. 怀卡托
C. 奥克兰
D. 坎特伯雷

5. [单选题]销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的，渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。

A. 尽量接近终端
B. 扩大市场覆盖面^{(market coverage)}
C. 平衡利益、关系管理
D. 保证灵活性

6. [单选题]某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。

A. 提升效率的原则
B. 适合目标市场的原则
C. 形象匹配的原则
D. 互利互惠的原则

7. [单选题]（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心

8. [多选题]新建渠道的方法有（）。

A. 以点带面正向构建
B. 发动顾客逆向构建
C. 第三方渠道
D. 网络渠道

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