查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（）日常管理服务的主

【名词&注释】

地理位置(geographical position)、季节性(seasonal)、奖励制度(reward system)、安全感(sense of security)、地市级、销售业务(selling operation)、有利于(beneficial to)、销售费用(selling expense)、优待券(coupon)、主要竞争对手(main opponents)

[单选题]查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（）日常管理服务的主要工作。

A. A、渠道管理员
B. B、网格渠道经理
C. C、店长

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学习资料：

[单选题]实体渠道是指通过（）接触客户的渠道类型

A. A、电话网络
B. B、直销人员
C. C、销售人员
D. D、实体店面

[单选题]渠道集中管理系统中的全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道是社会渠道中的（）。

A. A、经营本部
B. B、省分本部
C. C、管理本部

[单选题]为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为（）

A. 销售促进
B. 协商谈判
C. 战略联盟
D. 销售代理

[单选题]优待券^(coupon)可分为两大类，下面属于零售商优待券^(coupon)的是（）

A. 免费送赠品优待券^(coupon)
B. 媒体发放优待券^(coupon)
C. 随商品发放的优待券^(coupon)
D. 特殊渠道发放的优待券^(coupon)

[单选题]薪金加特别奖励制度的缺点是（）

A. 奖励标准或基础不够可靠
B. 鼓励作用不够广泛
C. 不重视销货额的多少
D. 销售人员缺乏安全感

[多选题]Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于^{(beneficial to)}销售人员与顾客建立长期关系。Z公司还会定期以行业内主要竞争对手^{(main opponents)}的销售费用^{(selling expense)}为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。

A. A, B, C, D

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