如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

【名词&注释】

管理者、经销商(distributor)、试用期(probation period)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

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学习资料：

[单选题]制造商的销售人员通常能够做下列的事，除了（）

A. 清楚本地区有潜力的渠道成员
B. 对渠道成员作客观评价
C. 熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理
D. 得到很多关于未来渠道成员的信息
E. 对中间商^(middleman)进行排序

[多选题]为发展与经销商之间的关系，厂商应努力为经销商提供（）。

A. 满意的产品
B. 全面的服务
C. 信息的通道
D. 严格的监管
E. 经营的场所

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