下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。

【名词&注释】

计算公式(calculation formula)、建筑策划(architectural programming)、竞争对手(competitor)、固定成本(fixed cost)、存量房市场、房地产市场营销、推向市场(push onto the market)、房地产网络广告、房地产开发商、微观环境分析(micro-environment analysis)

[单选题]下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）。

A. A.由房地产开发商主导定价B.仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D.可使用多种促销手段进行销售

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学习资料：

[单选题]在房地产市场营销的流程中，首要一步为（）。

A. 房地产市场调查
B. 目标市场营销微观环境分析^{(micro-environment analysis)}
C. 房地产市场细分及确定目标市场
D. 制定市场营销计划

[多选题]下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。

A. 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的贡献率
B. 盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
C. 盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本
D. 盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）
E. 盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）／对固定成本的单位贡献率

[多选题]房地产产品建筑策划部分的外部条件主要包括（）。

A. 社会条件
B. 人文条件
C. 工业化标准条件
D. 使用者条件
E. 建设者的设计要求

[多选题]房地产销售过程中过程定价策略一般包括（）。

A. 高开低走定价策略
B. 撇脂定价策略
C. 低开高走定价策略
D. 渗透定价策略
E. 稳定价格策略

[多选题]房地产促销的目标主要包括（）。

A. A.提供房地产产品信息B.进一步强化房地产价值C.稳定销售D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E.增加消费者对产品的需求量

[多选题]一个房地产项目要成功地推向市场^{(push onto the market)}，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。

A. 卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点
B. 卖点一旦确定就不能再改变
C. 卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D. 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E. 卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘

[多选题]房地产网络广告的优点主要表现在（）。

A. A.信赖感强B.传播面广C.诉求力强D.表现力丰富E.更新便捷

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