【名词&注释】
突发事件(sudden event)、全过程(whole process)、工作人员(staff)、销售价格(selling price)、优柔寡断(indecision)、营业厅(business hall)、犹豫不决(shilly shally)
[多选题]“优柔寡断型”客户的一般表现是下列哪些?()
A. 对是否购买产品犹豫不决(shilly shally)
B. 对于产品的功能、销售价格等反复比较
C. 难于取舍
D. 外表温和
E. 内心很果断
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学习资料:
[多选题]在谈话过程中,尽量通过开放式的问题,把客户从情绪的发泄引导到事件上面去,让他把问题讲述出来,从而获取信息。正确做法是()
A. 找出问题的实质,并弄清客户的真实感受
B. 给予客户足够的重视和关注
C. 注意对事件全过程进行仔细询问,语速不宜过快,要做详细的投诉记录
D. 对客户提出一连串的质问
E. 当作个人事件,认为客户是针对自己
[多选题]当营业厅(business hall)发生火情、盗抢、爆炸、恐怖等突发事件时,应()
A. 立即通过专用渠道告知相关工作人员
B. 迅速离开营业厅(business hall)
C. 通知客户营业厅(business hall)内发生突发事件
D. 请客户不要慌乱
E. 配合疏散工作
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