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“优柔寡断型”客户的一般表现是下列哪些?()

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    突发事件(sudden event)、全过程(whole process)、工作人员(staff)、销售价格(selling price)、优柔寡断(indecision)、营业厅(business hall)、犹豫不决(shilly shally)

  • [多选题]“优柔寡断型”客户的一般表现是下列哪些?()

  • A. 对是否购买产品犹豫不决(shilly shally)
    B. 对于产品的功能、销售价格等反复比较
    C. 难于取舍
    D. 外表温和
    E. 内心很果断

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  • 学习资料:
  • [多选题]在谈话过程中,尽量通过开放式的问题,把客户从情绪的发泄引导到事件上面去,让他把问题讲述出来,从而获取信息。正确做法是()
  • A. 找出问题的实质,并弄清客户的真实感受
    B. 给予客户足够的重视和关注
    C. 注意对事件全过程进行仔细询问,语速不宜过快,要做详细的投诉记录
    D. 对客户提出一连串的质问
    E. 当作个人事件,认为客户是针对自己

  • [多选题]当营业厅(business hall)发生火情、盗抢、爆炸、恐怖等突发事件时,应()
  • A. 立即通过专用渠道告知相关工作人员
    B. 迅速离开营业厅(business hall)
    C. 通知客户营业厅(business hall)内发生突发事件
    D. 请客户不要慌乱
    E. 配合疏散工作

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