销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近

【名词&注释】

组织形式(organization form)、实验法(experimental method)、包装物(incasement)、商品名称(trade name)、研究人员(researchers)、接触法(contact method)、别出心裁、直接观察法(direct observation method)

[单选题]销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近客户，被称为（）。

A. 馈赠接近法
B. 利益接触法^{(contact method)}
C. 产品接触法^{(contact method)}
D. 迂回接触法^{(contact method)}

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学习资料：

[单选题]绚丽的包装物色彩，别出心裁的巨型广告，造型奇特的商品比较容易引起消费者的（）。

A. 外部注意
B. 内部注意
C. 无意注意
D. 有意注意

[单选题]研究人员对消费者进行观察时，消费者对此完全处于没有知觉的状态，这种研究消费者心理与行为的方法是（）。

A. 直接观察法^{(direct observation method)}
B. 自我观察法
C. 行为记录法
D. 实验法

[单选题]促使购买行为产生的动机是（）

A. 一般动机
B. 主要动机
C. 主导动机
D. 从属动机

[单选题]商品名称的首要心理功能是（）

A. 认知功能
B. 记忆功能
C. 情感功能
D. 联想功能

[单选题]行为理论认为行为所遵循的机制是（）

A. 态度的方向、强度、信任度
B. 奖励最大、受罚最小
C. 表现自我的倾向
D. 保持现有的态度

[单选题]有效广告学说从AIDA发展到AIDMA，M是指（）

A. 兴趣
B. 欲望
C. 记忆
D. 需要

[单选题]具有某些共同特点的消费者群体，成员志之间无现实的联系，也无任何的组织形式，只是具有统计或研究意义的群体是（）

A. 所属群体
B. 实际群体
C. 假设群体
D. 回避群体

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