小王和小李是同一个团队的成员，他们两个经常在一些问题上产生不

【名词&注释】

销售策略(sales strategy)、市场推广(market promotion)、行政事务(administrative affairs)、相互尊重(mutual respect)、暗渡陈仓、协调一致、与众不同(larruping)、症结所在、不厌其烦、一些问题(some problems)

[单选题]小王和小李是同一个团队的成员，他们两个经常在一些问题^{(some problems)}上产生不同的意见，但是他们总是能够以一种实事求是的方式公开表达不同的观点和看法，并相互尊重各自的观点。小王和小李之间的冲突属于（）。

A. 不健康的冲突
B. 破坏性的冲突
C. 健康的冲突
D. 公开性的冲突

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学习资料：

[单选题]对于组织中市场部门的基本职责，描述正确的是（）。

A. 负责主体业务的研发
B. 负责产品市场推广及开拓、销售策略制定与执行
C. 全面主持工作，制定总体发展目标和计划
D. 负责日常行政事务的组织与协调

[单选题]成果是绩效评估的标准之一，关于成果标准考察的问题，说法不正确的是（）。

A. 有哪些定量的数据可以用来对结果进行评估
B. 新的产品或服务是否符合用户的标准
C. 各个团队之间的工作是如何协调一致的
D. 组织的目标达成程度如何

[单选题]小张打算通过练习来提高自己的计算机实际应用能力，他的目标符合SMART原则中的（）原则。

A. 可衡量的
B. 明确的
C. 有时间规定的
D. 可达到的

[单选题]在培训结束后，要对学习效果进行四个层次的评估。在学习刚刚结束后，需要进行评估的内容不包括（）。

A. 学习过程是否愉快
B. 培训使成员的工作效率提高了多少
C. 是否有改进教学的方法
D. 教师的授课条理是否清晰

[单选题]组织为了确保自己提供的产品或服务与众不同^(larruping)，采取了标新立异的方法，关于这种方法，说法正确的是（）。

A. 提供一些低价位的产品或服务
B. 向已定位的市场提供额外的产品或服务
C. 推出更多的促销策略
D. 提供一些有特色的产品或服务

[单选题]小张和小王在同一个部门工作，但两人对工作计划的看法很不相同：小张认为“计划是没有用的，因为计划赶不上变化”；小王则认为“任何工作都需要详细的计划”。下面关于两人的观点的说法正确的是（）。

A. 小张的观点是对的
B. 两人的看法都是片面的，都有一定的问题
C. 两人的看法都是正确的
D. 小王的观点是对的

[单选题]我是一个印刷公司的财务人员。正是那个最难对付的客户，让我学会了如何谈判。起初我很怕跟他打交道——我知道这个人脑子比我快、心眼儿多，总在算计我。每次办完业务之后，我的感觉就是“又按他说的办了！”其实，我们之间的许多合作和订单都是重复以前的项目，可是他却非常认真，每次都要从头重来，不厌其烦地一次次和我砍价，提出各种新的要求，比如预先看样、免费修改以及尽量把交货日期提前。跟这人打交道的时间久了之后，我也渐渐琢磨出一些窍门。我承认他有很敏锐的市场感觉，我的反应不如他快。问题的根本在于谈判过程总是被他主导，我一直得跟随他的节奏和控制。无论我是否同意，按以前的风格总是立即做出反应，这样讨论的步调就完全由他支配，我没有了主动权，只能接受他的控制。当我认识到症结所在之后，决定放慢步调，不再立即反应。即使他提出的问题比较刁钻，我也不会立即回绝，而是采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出我的方案。有时候我会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使他明白我不同意他的方案，这样待回到谈判过程中的时候，他往往不得不改变他的提议。结果我渐渐发现，同他打交道也并不难，我也完全能够起主导作用。我们之间的合作更加融洽，许多事情也不得不按照我自己喜欢的方式来进行了。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对我自己的公司更有利的结果。他可能不喜欢这种方式和风格，但是这种方式对我来说，真是太有用了！“我”与那个客户在交往的过程中，采用了（）的手段，使自己的处境获得了主动。

A. 不立即回应
B. 暗渡陈仓
C. 移花接木
D. 处事果断

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