影响谈判者决策能力的主要因素是（）

【名词&注释】

心理素质(psychological quality)、自然人(natural person)、社会组织(social organization)、气质类型(temperament type)、机会成本(opportunity cost)、意志品质(will quality)、个性特征(personality)、商务谈判(business negotiation)、主要因素(main factors)、充满信心(full of confidence)

[多选题]影响谈判者决策能力的主要因素^{(main factors)}是（）

A. 个性特征^{(personality)}
B. 意志品质
C. 气质类型
D. 心理素质

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[单选题]双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状，表示（）

A. A．保守或防卫
B. B．“乳臭未干”
C. C．充满信心^{(full of confidence)}
D. D．自我紧张

[多选题]谈判的成本包括（）

A. 谈判中所作的让步
B. 商务谈判^{(business negotiation)}中所涉及的人、物等资源的耗费
C. 谈判中所占用资源的机会成本
D. 商务谈判^{(business negotiation)}中所涉及的钱财等资源的耗费

[多选题]谈判主体主由（）和（）组成。

A. 关系主体
B. 自然人
C. 行为主体
D. 社会组织

[多选题]在谈判时，谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。

A. 脸色
B. 眼睛
C. 嘴
D. 鼻子

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