销售区域管理题库2022模拟考试题238

1. [单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

2. [多选题]销售组织类型主要包括（）

A. A、区域型销售组织
B. B、产品型销售组织
C. C、客户型销售组织
D. D、复合型销售组织

3. [单选题]销售区域设计的原则不包括（）。

A. 公平性
B. 可控性
C. 挑战性
D. 可行性

4. [单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的

5. [单选题]当代人^{(contemporary people)}喜欢挑选宽松式样的家庭便服，并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）

A. 知识化^{(more educated)}趋势
B. 休闲娱乐趋势
C. 个性化趋势
D. 运动导向趋势

6. [单选题]在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格^{(unqualified)}（）

A. 排序法
B. 等级评定法
C. 关键时间法
D. 工作成果评价法

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