经济学题库2022市场营销学题库模拟练习题197

1. [多选题]下列关于地域型销售组织结构的说法中，正确的是（）

A. A、地域型销售组织结构是一种最简单的销售组织结构设计的方法
B. B、不有利于^{(beneficial to)}调动销售人员的积极性
C. C、有利于^{(beneficial to)}销售人员与顾客建立长期关系
D. D、有利于^{(beneficial to)}节省交通费用

2. [单选题]广告策划的工作流程中，第一道流程为（）

A. 制定工作时间表^(schedule)
B. 成立广告策划小组
C. 向有关部门下达任务
D. 策划小组进行分析性研讨

3. [多选题]传播的来源对说服力的影响包括（）

A. 传播来源的可信程度
B. 传播来源的知名度
C. 传播来源的动机
D. 信息传播的顺序
E. 传播对象的听从性

4. [多选题]定位通常包括以下哪几个步骤？（）

A. 市场调查与分析^{(market investigation and analysis)}
B. 明确潜在的竞争优势
C. 选择竞争优势
D. 明示竞争优势
E. 加强竞争优势

5. [单选题]企业可能通过收购或兼并一个或几个供应商来扩大企业生产的生产边界，即自己生产自己所需的原材料或零部件，这就是（）。

A. A、前向一体化成长战略
B. B、后向一体化成长战略
C. C、水平一体化成长战略
D. D、密集型成长战略

6. [单选题]在对每个细分市场分析的基础上，企业确定自己的市场覆盖策略和目标市场策略^{(tactics of targeting)}，并根据消费者的需求、市场竞争、企业的资源及企业的经营目标（）。

A. A、市场定位
B. B、分析市场机会
C. C、市场细分
D. D、确定和选择企业的目标市场

7. [单选题]销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（）。

A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

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