销售渠道建设主要包括（）

【名词&注释】

独立性(independence)、重要环节(important link)、最低成本(minimum cost)、制造商(manufacturer)、赞助商(the sponsors)、工作中、产生影响(have effect)、经销商合作、组委会(organizing committee)

[多选题]销售渠道建设主要包括（）

A. A、渠道开拓
B. B、选择渠道模式
C. C、设计渠道系统
D. D、渠道整合

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[多选题]制造商与经销商合作的形式主要有（）

A. A、联合促销
B. B、专门产品
C. C、信息共享
D. D、培训

[单选题]对渠道成员的选择（）。

A. 不能在渠道设计环节缺失时开展
B. 是渠道设计的最重要环节
C. 尽管渠道结构没改变也可以发生
D. 起码应该在日常基础工作中进行
E. 和评价渠道成员在本质上是相同的

[单选题]根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

A. 几乎一样重要
B. 同样重要
C. 前者更重要
D. 后者更重要
E. 前者更简单

[单选题]在营销组合时，渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：

A. 最低成本的权衡
B. 最高水平的协同作用
C. 最低程度的重叠
D. 最大程度的独立性
E. 最优的组合

[单选题]某网球大赛组委会^{(organizing committee)}为了寻求赞助商和供应商的资金支持，作为回报，组委会^{(organizing committee)}将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。

A. 双重、多重分销
B. 宽渠道网络分销
C. 低成本分销
D. 特许渠道分销

[多选题]对渠道设计产生影响^{(have effect)}的产品因素主要包括（）。

A. 产品的易毁性或易腐性
B. 产品价值
C. 产品的体积与重量
D. 产品安装的复杂程度
E. 产品维修的复杂程度

[单选题]下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。

A. 奖赏
B. 强制
C. 信息
D. 法律

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