管理学题库2022销售计划管理题库模拟考试冲刺试题162

1. [单选题]在预测实践中^(practice)，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A. A、时间序列分析法
B. B、经理意见法
C. C、销售人员意见汇总法
D. D、购买者意见调查^{(complaint investigation)}法

2. [多选题]进行销售预测时考虑的不可控因素^{(uncontrollable factors)}包括（）

A. A、需求的动向
B. B、经济形势的变动
C. C、同业竞争的动向
D. D、政府、消费者团体的动向

3. [多选题]时间序列数据的变动可分为（）几种类型。

A. A、长期变动趋势
B. B、季节性变动^{(seasonal variation)}
C. C、周期变动
D. D、不规则变动

4. [单选题]销售管理系统可以对（）执行信用控制。

A. A、只有客户信用控制
B. B、只有部门信用控制
C. C、只有业务员信用控制
D. D、可以对客户、部门、业务员都执行信用控制

5. [单选题]下列关于销售管理的期初发货单的描述中，正确的是（）。

A. A、期初发货单按照正常发货单录入，发货日期需大于系统启用日期
B. B、期初发货单影响本期的现存量、可用量、待出库数等数据
C. C、期初发货单在《销售管理》的开票处理同正常发货单，但加期初标记
D. D、期初分期收款发货单被《存货核算》取数后也可以执行弃审操作

6. [单选题]如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因是（）。

A. A、该账套没有选择有委托代销业务
B. B、软件安装不正确
C. C、初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置
D. D、程序出现问题

7. [单选题]可提供销售订单的发货、开票、收款执行情况查询的报表是（）。

A. A、订单列表
B. B、销售订货统计表
C. C、订单执行统计表
D. D、发货单列表

8. [单选题]销售统计表能够提供（）数据。

A. A、销售金额、折扣、成本、毛利
B. B、销售金额、成本、毛利
C. C、销售金额、折扣、成本
D. D、销售金额、折扣

9. [多选题]销售系统当前月的【月末结账】功能必须在（）该月的【月末结账】之前完成。

A. A、采购系统
B. B、库存系统
C. C、存货系统
D. D、应收系统

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