了解包区门店情况，选择洽谈对象；深入了解门店情况，找准切入点

【名词&注释】

消费者(consumer)、零售商(retailer)、找准切入点、出发点(starting point)、逐步提高(gradually improve)、优待券(coupon)

[单选题]了解包区门店情况，选择洽谈对象；深入了解门店情况，找准切入点；讲解我公司渠道政策，说清利益点；签约后实施建设维系，逐步提高^{(gradually improve)}店面效能是渠道经理实施（）时的步骤。

A. A、渠道洽谈
B. B、渠道合作
C. C、渠道销售

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学习资料：

[单选题]以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩，指出不足，一起学习；加强鼓励，树立期望与目标是与（）沟通的方法。

A. A、社会渠道店员
B. B、自有渠道店员
C. C、渠道经理

[单选题]优待券^(coupon)可分为两大类，下面属于零售商优待券^(coupon)的是（）

A. 免费送赠品优待券^(coupon)
B. 媒体发放优待券^(coupon)
C. 随商品发放的优待券^(coupon)
D. 特殊渠道发放的优待券^(coupon)

[单选题]赠送样品是一种销售促进手段。其中，将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为（）

A. 直接邮寄
B. 逐户分送
C. 定点分送及展示
D. 联合或选择分送

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