市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠

【名词&注释】

重要性(importance)、准确性(accuracy)、领导者(leader)、市场需求(market demand)、竞争对手(competitor)、信息流(information flow)、研究机构(research institution)、竞争能力(competitive ability)、分销商(distributor)、制造商(manufacturer)

[单选题]市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

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[单选题]一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商^{(manufacturer)}（）

A. 越难获取渠道成员的绩效资料
B. 越容易获取渠道成员的绩效资料
C. 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
D. 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
E. 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

[单选题]通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）

A. 全美零售商联合会
B. 合适的贸易协会
C. 美国批发-分销商^{(distributor)}协会
D. 《产业分销》杂志
E. 《批发贸易调查》和《零售贸易调查》

[单选题]下列选项中，哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）

A. 竞争对手的定价是相同的
B. 分销是直接满足目标市场需求的要素
C. 由于竞争对手忽视分销，分销是竞争对手营销组合中的弱点
D. 分销可以增强企业营销渠道的整合效应，从而提高企业竞争能力^{(competitive ability)}
E. 其他几个因素与竞争对手势均力敌

[单选题]市场研究机构^{(research institution)}、咨询公司主要实现销售渠道的（）

A. 信息流
B. 促销流
C. 谈判流
D. 支付流

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