商业组织、行业山版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制

【名词&注释】

管理者、竞争对手(competitor)、集团公司(group company)、经济型(economical)、经纪人(broker)、经销商(distributor)、试用期(probation period)、展销会(fair)、制造商(manufacturer)、批发商(wholesaler)

[填空题]商业组织、行业山版物、商业展销会^(fair)乃至行业的企业名录都可以为制造商^{(manufacturer)}提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

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学习资料：

[单选题]如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 立刻解除渠道成员
B. 重新评估现有的评估过程和标准
C. 尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
D. 把渠道成员置入试用期^{(probation period)}
E. 要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

[单选题]一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）

A. 渠道成员的满意度
B. 渠道成员的经济型满意
C. 渠道成员的行为
D. 渠道成员的心理能力
E. 渠道成员的奉献

[单选题]以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）

A. 高级战略无法获得快速发展和实施
B. 企业需要很长时间去设计和建立的
C. 发展有天赋的，有能力的和执着的人才
D. 是对企业目标市场的理解
E. 组织的发展

[单选题]以下选项中，集团公司尚未有项目的省级区域是（）。

A. 台湾
B. 黑龙江
C. 新疆
D. 内蒙古

[单选题]某制造商^{(manufacturer)}希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

A. 渠道控制
B. 渠道选择
C. 渠道评估
D. 渠道激励

[多选题]代理批发商^(wholesaler)包括（）。

A. 制造商^{(manufacturer)}代理批发商^(wholesaler)
B. 经销批发商^(wholesaler)
C. 销售代理批发商^(wholesaler)
D. 经纪人
E. 制造商^{(manufacturer)}分销机构

[多选题]分销渠道设计的原则有（）。

A. 客户导向原则
B. 覆盖适度原则
C. 利润最大原则
D. 合理分配利益原则

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