涉外商务合同签订的内容包括（）

【名词&注释】

可靠性(reliability)、有效性(effectiveness)、公平竞争(fair competition)、讨价还价(bargaining)、具体性(concreteness)、互利互惠、以退为进、谈判者(negotiator)、借助于(by means)

[填空题]涉外商务合同签订的内容包括（）

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学习资料：

[多选题]谈判信息传递的一般形态就是谈判者^(negotiator)或信息机构之间借助于^{(by means)}（）进行信息传递的。

A. A、口语
B. B、手势
C. C、文字
D. D、形象等。

[单选题]开局阶段的作用有：（）

A. A、气氛奠基、报价、还价
B. B、气氛奠基、决定内容、烘托形象
C. C、决定内容、自信、威严
D. D、气氛奠基、决定内容、报价

[多选题]以退为进的手法主要表现在（）。

A. 替己方留下讨价还价的余地
B. 不要让步太快
C. 让对方先开口说话
D. 不要做无谓的让步

[单选题]产生威胁的条件是（）。

A. 可靠性
B. 有效性
C. 具体性
D. 可置信性

[多选题]运用适当的让步策略一般有（）。

A. 丝毫无损的让步策略
B. 互利互惠的让步策略
C. 予远利谋近惠的让步策略
D. 公平竞争的让步策略

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