针对销售能力强、贡献度高，但有不规范经营行为的客户制定发展方

【名词&注释】

及时性(betimes)、代表性(representative)、精确性(accuracy)、贡献度(contribution degree)、针对性(pertinence)、多元性(pluralism)、完整性(integrity)、需求预测(demand forecast)、全方位(omnibearing)、被调查者(respondents)

[单选题]针对销售能力强、贡献度高，但有不规范经营行为的客户制定发展方案，主要目标是（）。

A. A、为客户提供更加优质的、全方位^{(omnibearing)}的服务
B. B、提供有针对性的管理和服务，使其规范经营
C. C、提供销售技巧指导，提高其经营能力
D. D、指导其调整卷烟品牌、规格构成，提高经营结构

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学习资料：

[多选题]下列预测法中属于定量预测法的是（）。

A. 时间序列预测法
B. 指数平滑法
C. 回归分析预测法
D. 直线趋势延伸法

[单选题]定量调研的能够满足对于数据代表性和（）的要求。

A. A、及时性
B. B、精确性
C. C、完整性^(integrity)
D. D、多元性

[单选题]需求预测^{(demand forecast)}的（）原则要求在进行单品预测时，先进行常规品牌预测，再进行波动或紧缺品牌预测。

A. A、由总量到结构，层层细化
B. B、先做趋势测再做适应性调整
C. C、先易后难，逐项解决
D. D、以定量分析为基础，综合定性分析

[多选题]下列哪项内容是调研问卷的审核要点（）

A. A、被调查者^{(respondents)}是否符合条件
B. B、确认被调查者^{(respondents)}是否接受了调查
C. C、调查是否完整
D. D、访部员是否明确介绍了调查目的

[单选题]卷烟品牌管理更多涉及（）

A. 某一品牌下各系列（或子品牌）的组合
B. 品牌之间的组合
C. 品类之间的组合
D. 不同品牌之间的组合

[单选题]通过建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标的过程，是指进行（）。

A. 营销规划与计划管理
B. 营销控制管理
C. 营销组织管理
D. 营销绩效管理

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