2022销售渠道建设题库考前点睛模拟考试106

1. [单选题]在选择海外分销商的过程中，教科书提及的，关于海外分销商选拔过程的研究，以下哪个标准没有被引用？（）

A. 种族划分
B. 贡献水平
C. 融资力度
D. 营销技巧
E. 产品相关因素

2. [单选题]以下不属于OPO的作用的是（）

A. 减少婴儿啼哭时间最多达75%
B. 提升肠道对于钙的吸收
C. 促进视力发育
D. 提升肠道内益生菌的数量

3. [单选题]从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。

A. 迎接竞争者挑战
B. 满足分销商的发展要求
C. 为顾客创造尽可能多的价值
D. 提升厂商的创新能力

4. [单选题]某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。

A. 总体战略失误
B. 具体战略失误
C. 渠道战略矢误
D. 销售战略失误

5. [单选题]公司的营销战略不包括（）。

A. 产品
B. 分销
C. 价格
D. 渠道

6. [多选题]渠道激励的原则包括（）。

A. 实事求是
B. 目标相容
C. 适时激励
D. 奖励与惩罚相结合^{(combination)}
E. 兼顾公平

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