在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要

【名词&注释】

经济环境(economic environment)、替代法(substitution method)、前瞻性(prospective)、调查和分析(survey and analysis)、商品房(commercial housing)、市场调研(market research)、可接受(acceptable)、商业地产项目、借款人(borrower)、高收入群体(high income group)

[单选题]在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。

A. A.置业计划B.项目楼书C.销控表D.户型手册

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[单选题]借款人^(borrower)一般来说必须是年满（）周岁，且能够提供稳定收入证明，个人征信记录良好。

A. 16
B. 18
C. 20
D. 22

[单选题]下列不属于销售文件的是（）。

A. 价目表
B. 项目楼书
C. 销控表
D. 置业计划

[单选题]销售文件是新建商品房的销售资料之一，其内容不包括（）。

A. A.价目表B.销控表C.置业计划D.抵押贷款须知

[单选题]下列关于购楼须知的表述，错误的是（）。

A. A.购楼须知拟定后应由销售人员审核B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序C.购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式D.房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示

[单选题]在商业地产项目的市场调研中，（）主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。

A. 经济环境研究
B. 城市商圈调查
C. 商业消费者行为调查
D. 商业地产项目地块的研究分析

[单选题]商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A. 理财观念成熟
B. 对市场具有较高的前瞻性
C. 有一定的投资或经商经验
D. 高收入群体^{(high income group)}、有资金实力

[多选题]对于封闭市场或陌生市场的产品，则可采用（）确定核心均价。

A. 市场比较法
B. 成本法
C. 内部替代法
D. 三级市场比较法
E. 目标利润法

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