人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

【名词&注释】

竞争对手(competitor)、投资性需求(investor ' s demand)、价值规律(law of value)、市场供应(market supply)、各个环节(each link)、政府主管部门(governmental authorities)、房地产开发公司、市场行情(market quotation)、市场经济条件下(condition of market economy)、房地产开发商

[单选题]人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

A. 寻找目标顾客
B. 接近目标顾客
C. 介绍及应付异议
D. 谈判及成交

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[单选题]符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。(1)大型房地产开发公司(2)房地产市场高涨(3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时

A. (1)(2)
B. (2)(3)
C. (1)(3)
D. (1)(2)(3)

[多选题]在市场经济条件下^{(condition of market economy)}，房地产定价必须遵循以下原则()。

A. 价格浮动原则
B. 流动性原则
C. 反映市场供求原则
D. 价值规律原则
E. 风险性原则

[多选题]房地产促销方式有（）。

A. 政府主管部门定价
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 房地产广告
E. 公共关系推广

[多选题]在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情^{(market quotation)}下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

A. 婚房需求
B. 拆迁需求
C. 馈赠需求
D. 投资性需求
E. 改善型需求

[单选题]代理房地产租售时，房地产价格的确定方法是（）。

A. 由委托方确定，受托方不得变更
B. 由受托方自主确定
C. 由受托方确定并报委托方批准
D. 委托方确定价格界限，受托方在其范围内确定

[单选题]并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。

A. 非普遍性
B. 非连续性
C. 即期效应明显
D. 远期效应明显

[多选题]房地产营销的基本方式包括（）。

A. 房地产开发企业自行销售
B. 加盟连锁
C. 传销
D. 直销
E. 房地产委托代理销售

[多选题]房地产开发项目营销采用低价策略的优点有（）。

A. 对需求弹性大的房地产有利于拓展销路
B. 价格上有利于排挤竞争对手进入
C. 项目营销后期尾房降价空间较大
D. 有利于消费者心理形成高价位高质量的印象
E. 对需求弹性小的房地产有利于增加总利润

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