绝对分析法是一种销售绩效分析方法，依据分析的不同要求可以进行

【名词&注释】

无形资产(intangible assets)、竞争对手(competitor)、市场份额(market share)、管理员、实现目标(realize target)、一体化发展战略(integrative growth strategy)、平均水平(average level)、产品线(product line)、近年来(recently)、制造厂商(producens)

[多选题]绝对分析法是一种销售绩效分析方法，依据分析的不同要求可以进行不同的比较分析，具体为（）

A. 与竞争对手对比
B. 与计划资料对比
C. 与前期资料对比
D. 与先进指标对比
E. 与行业平均水平^{(average level)}对比

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学习资料：

[单选题]（）是指企业以现有业务领域为基础，利用现有的产品线^{(product line)}、技术、设备、经验、特长等，增加产品的种类，向行业的边缘业务发展的战略。

A. 水平多元化
B. 同心多元化
C. 一体化发展战略
D. 复合多元化

[单选题]联通3G（）业务采取自动套餐升级计费模式。

A. A、无线上网卡
B. B、手机电视
C. C、手机音乐
D. D、沃家庭

[多选题]渠道管理员巡店过程中的主要工作内容有（）

A. A、检查展陈、销售
B. B、辅导
C. C、信息收集
D. D、传达政策
E. E、完成巡店报告
F. F、回公司解决未解决的问题。

[单选题]GL公司是国内知名的电器制造厂商^(producens)，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来^(recently)，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线^{(product line)}较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

A. C

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