2022管理学题库促销管理决策题库模拟练习题236

1. [单选题]（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

A. A、计划管理
B. B、区域管理
C. C、渠道管理
D. D、销售管理

2. [单选题]企业促销活动中最有效、最常用的手段是（）

A. A、人员销售
B. B、广告
C. C、销售促进
D. D、公共宣传
E. E、直复营销

3. [单选题]广告的图画表现基本原则包括：广告图画的内容与形式要做到（）；在表现内容上要真，表现形式上要新。

A. A、完全一致
B. B、相互背离
C. C、和谐统一
D. D、和而不同

4. [单选题]销售促进中最佳激励规模要依据（）原则来确定。

A. A、费用最高、效率最低
B. B、费用最高、效率最高
C. C、费用最低、效率最低
D. D、费用最低、效率最高

5. [多选题]一个有效的沟通过程，要求营销沟通者必须作出如下决策（）

A. A、确定沟通对象
B. B、决定传播目标
C. C、设计沟通信息
D. D、选择传播渠道
E. E、建立反馈系统

6. [多选题]销售促进的功能有（）

A. A、沟通功能
B. B、激励功能
C. C、协调功能
D. D、竞争功能

7. [多选题]促销研究中对消费者行为的研究包括（）

A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式

8. [多选题]团队促销的优点包括（）

A. 成本低^{(low cost)}
B. 过程灵活
C. 效果显著^{(remarkable effect)}
D. 集思广益

9. [多选题]促销的目的包括（）

A. 传递信息^{(transfer information)}
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费

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